Как распугать всех кандидатов
Вредные советы
Важно сделать предложение неконкурентным
Зарплата ниже рынка, оклад 1 МРОТ+премия, или сделка 100%. Постоянные переработки, лучше когда неоплачиваемые. График без выходных. Для офиса выбрать неудобный район, локацию за городом или промзону, где бегает свора голодных собак, лужи. Никакой удаленки. Оформление строго по самозанятости или ГПХ, можно и без оформления
Установить высокие требования
Цель: найти того самого, единственного и неповторимого, единорога
Выбор инструментов
Из работных сайтов выбираем один, где самые недорогие вакансии. Публикуем небольшое объявление, краткость - сестра таланта. Больше непонятных терминов, восклицательных знаков и призывов присоединиться к команде настоящих профессионалов. Доступ к базе резюме, холодный поиск - это дорого и сложно. Бюджет на маркетинг 0 рублей. Группы в Telegram, WhatsApp, соцсети - вы серьезно? И никогда не пользоваться кадровыми агенствами - обманут
В процессе подбора
Долго обрабатываем отклики, пусть подождут, пусть думают что у нас очередь. Отказываем, если не дозвонились кандидату. Даем пройти какой-нибудь сложный тест. Обязательно ставим "диагноз" по фотографии. Выбраковываем кандидатов по неумению заинтересовать своим резюме. Отсеиваем нелояльных, если кандидат менял когда-нибудь несколько работодателей
Собеседование
Пригласим в офис, но не сориентируем как нас найти, проверим IQ. Желательно перенести запланированную встречу. Интервью проводим жестко, запугиваем, ставим в неловкое положение - нам надо понять модель поведения в критических ситуациях
Обратная связь
Совсем не обязательна
Если серьёзно
Какие они - успешные действия в подборе персонала для малого и среднего бизнеса
Как закрыть вакансию быстрее
Нужно составить описание позиции, функционал, мотивацию, зарплату, требования, условия работы, чем занимается компания. Написать текст простым и понятным для соискателя языком. Выбрать инструменты подбора. Выложить вакансии на работных сайтах, отслеживать посещаемость, обрабатывать отклики "на лету", следить за индексом вежливости. Искать кандидатов холодным поиском. Проводить первичные интервью по телефону. Вести кандидата, поддерживать коммуникацию в мессенджере, прислать ваш сайт, как добраться, кому звонить, когда приходить. Выбрать фиксированное время для собеседований, например с 14:00 до 16:00
Ключи
Подготовка описания позиции проясняет большинство вопросов кандидатов. Эвристика - правильная комбинация инструментов подбора может быть найдена опытным путем. Скорость - от отклика до собеседования за 10 минут. Собеседования назначаем на завтра или на послезавтра. Быть всегда на связи с кандидатом. Эксперименты - если задача не решается "в лоб", пробуем другой подход
Сравнительный анализ
Нормальная ситуация, когда на поиск рядовых сотрудников уходит месяц. Бюджет на подбор в районе одной зарплаты кандидата за месяц - это считая временные затраты собственника, или руководителя, или своего hr, или аутсорсинг, того кто вовлечен в подбор
Нет результатов, уточните запрос
Больше, чем HR
Находим нужных людей
Цитата: "Эксперт — это человек, который совершил все возможные ошибки в очень узкой специальности" Нильс Бор, физик, участник проекта по разработке атомной бомбы. В нашем активе многолетний опыт в подборе персонала, набито много шишек и опытным путем найдены рабочие технологии. Используем инструменты hh, Авито, Telegram, VK. Читаем книжки по подбору персонала, находимся в курсе трендов. Поэтому знаем, какая стратегия "взлетает". Для решения поставленной задачи применяем mind карты, диаграммы Исикавы, теорию решения изобретательских задач, Scrum, управление проектами, логико-структурный подход, построение организации. Это больше, чем HR. Найдем способ, как закрыть вашу вакансию
hh рейтинг доступен по ссылке https://sotrudniki.hh.ru/recruiter/37049/
Виталий Кобзун
Тимлид
Кейс
Ищем менеджера по продажам
Исходные данные. Санкт-Петербург, ЗП 100-130 тыс ₽, продаем электроинструмент в секторе b2b
Уточняем задачу: мужчина, с правами категории B, предоставляется служебный Ларгус с возможностью оставлять машину возле дома, график 5/2 9:00-18:00 без переработок, оформление по ТК РФ, оклад 80 тыс ₽ на руки, KPI 20 тыс, после испытательного срока добавляется % от продаж, разъездная работа, клиенты промышленные и строительные компании, продаем профессиональный электроинструмент и сервис, релевантный опыт.
Анализируем рынок. С помощью инструмента hh "конкурентный анализ вакансии" формируем индивидуальный отчет по вакансии. Первый маркер из отчета - "сейчас напряженная ситуация на рынке труда: спрос на данных специалистов высокий". Уровень зарплат в диапазоне 90-150 тыс ₽ на руки, средняя ЗП 110 тыс ₽, мы укладываемся в диапазон - это хорошо.
Собираем данные по количеству вакансий, что понять уровень конкуренции, и количество резюме. Получаем: 3148 вакансий «менеджер по продажам» и 3651 резюме, другими словами на 1 вакансию приходится 1 резюме. В терминах рекрутеров, когда hh.индекс равен 1 - это острый дефицит соискателей. Для сравнения, при здоровом соотношении между работодателями и соискателями hh.индекс находится в диапазоне 4 - 8, когда на одну вакансию приходится от 4 до 8 подходящих резюме. Это значит, что недорогие инструменты не сработают. Нужны инструменты, с помощью которых вакансия будет чаще появляться в поле зрения кандидатов.
Планируем бюджет. Заказчик готов потратить одну зарплату кандидата на подбор, это 100К. Из них 40 тыс ₽ сразу на оплату инструментов, остальное после отработки кандидатом 1 месяца.
Выбираем инструменты. Вакансии типа "стандарт" опускаются в поисковой выдаче каждый день, кандидаты их просто не увидят. Вакансии типа "стандарт+" будут подниматься в поисковой выдаче каждые 3 дня - то что нам нужно, стоит 8 338 ₽ в месяц. Чтобы показывать вакансию чаще - подключаем продвижение в топе поиска 10 000 ₽ в неделю, бюджета хватит на 2 недели с хвостиком. Для холодных звонков покупаем доступ к базе резюме на один день за 7 946 ₽.
Запускаем поиск. По эмпирическим наблюдениям и анализу активности соискателей лучшее время для размещения вакансии - понедельник 10:00, к этому времени текст объявления должен быть составлен, а саму вакансию система может разместить по расписанию. Чтобы вакансия была в первых строчках поисковой выдачи нужно держать "индекс вежливости" на уровне 100%, оптимально проводить телефонные собеседования в течении 10 минут после отклика, так кандидаты будут еще помнить куда откликались и их не перехватят конкуренты.
Для холодного поиска отбираем резюме кандидатов в течении недели, открываем контакты, обзваниваем и "продаем" вакансию. Релевантных кандидатов записываем на очное собеседование с руководителем на завтра или на послезавтра.
За месяц направили 7 кандидатов на собеседование с руководителем. Поддерживали обратную связь и сделали оффер лучшему кандидату. Позже отдел продаж расширили и мы нашли еще 2х менеджеров.
